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发表于 2020-1-3 05:47:59 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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避孕套:阿里巴巴进货价2.5元,超市要卖到16-25元。老人手机:阿里巴巴进货价50元左右,淘宝卖100元以上。 暴利产品秘密原则二:竞争相对小竞争是无处不在的,所以,我们不能奢望完全的空白,不要试图完全避开竞争,但要选择竞争相对小的领域。如果一个大的领域,已经有了多个领导品牌,竞争非常激烈,

我们就继续细分好了,找到一个我们能比较容易占据领先地位的领域,迅速做大。比如英语培训是很火、也是竞争很激烈的行业,而且已经有了新东方、李阳、英孚等领导品牌,硬拼肯定是不行的,这时,我们继续细分,避开锋芒。比如我们专注4-7岁的儿童英语,甚至专注儿童口语,形成差异化,从而争取在细分市场做到领先。如果客户大脑已经被其他品牌占据了,你作为一个新进入者,要想挤到前面、超过别人,是很苦恼的,幸好

,我们有细分这个法宝。 暴利产品秘密原则三:麻烦少麻烦少,指的是售后简单,甚至没有售后。如果你卖的是操作复杂的设备,那么就会有培训、指导、定期维护、故障维修等售后问题,售后是需要成本的,就相当于你把赚到的钱又要掏出一部分出来。你愿意吗?反正我不愿意!要想售后简单,我们首先想到的,应该是保证质量,但是,如何保证质量呢?比如我们家以前买的浴室柜,其实是一个不错的品牌,4000多块呢,照样没用一年就出问题

。所以,更好的办法,就是选择不需要售后的产品! 暴利产品秘密原则四:客户迫切需要在医院看病时,你看到有人和医生讨价还价吗?“医生,这个药太贵了,能打个折吗?”应该没有吧!不仅没有,连医生训斥你,你都要点头赔笑。这个世界怎么了?不是客户第一吗?我们病人是客户,为什么还要在医生面前低声下气呢?其实很简单,就是因为,你生病了,你有痛苦,你迫切需要解决这个痛苦,而医生,是帮你解决的。

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